安庆‘互联网+’技术人才孕育平台

简介

  • 电子信息
  • 安庆师范大学
  • 156****3431
  • 集贤北路1318号安庆师范大学大学生创业孵化基地A01

天使轮融资轮次

  • 融资项目介绍

安庆‘互联网+’技术人才孕育平台由安徽梦雨网络科技有限公司发起,我们认为将有更广


阔的发展空间。在互联网发展数十年以来,我们普遍开始接受技术型人才是可以很大程度上


推动城市的发展,从十九大我们理解到我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生


活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。一二线城市发展迅猛,在全国甚至全球地位都十


分显赫,而三四线城市,近年来很大一部分把文化作为城市发展第一驱动力,大力发展旅游


业。更差的一些边缘地区,仍然是‘要想富先修路’的发展理念,完成基础道路建设,便捷


的交通被视为该城市第一驱动力。安庆,国家级历史文化名城,安徽西南部大市形象,在安


庆生活三年多,我们决定不再离开这里,将自己的技术和青春奉献与安庆。三四线城市的崛


起是众望所盼,是党和国家的发展目标,减少地域不平衡不充分发展是下一个五年一定要做


的事情,我们作为新一批‘互联网+’技术型人才,希望能为安庆未来的发展做出贡献,能


推动安庆在历史文化和科技创业上全面发展。

安庆‘互联网+’技术人才孕育平台将立足高校,成立互联网/IT就业人才培训中心,同时承


接本市中小型互联网项目,从一线城市引进项目经理推动技术发展。引进人才,培育人才,


留住人才是该平台的发展目标,利用现有的人才基础,发展出更优秀的实战人才为城市发展


添砖加瓦。


  • 项目商业计划书

创业大赛创业(商业)计划书

 

一、执行摘要

公司名称

安徽梦雨网络科技有限公司

注册资金

伍佰万圆整

公司类型

股份有限公司   √有限责任公司   □个人独资企业   □合伙企业

 其他        (打选择)

产品/服务概况

本公司未来近三年,将主要提供以下服务:

1、为安庆各企事业单位提供技术外包服务,建设和开发各类互联网产品,例如网站、平台、行业软件等,逐步为企事业单位建立完善的‘互联网+’一体化运营平台,迎接新的挑战。

2、立足高校周边,成立技术培训中心,培训即将毕业和准备就业于IT/互联网行业的人才,并可推荐就业公司,引进一线人才,留住本地人才。

公司三年后,将逐步转型至专一型IT类公司:

1、专做某一个行业(例如:健身行业、房地产行业、素质教育、食品安全等),力求为该行业提供更优质、更全面的服务,并获取该行业大量数据信息。同时研发行业特色技术,申请专利。

2、立足行业周边,成立行业互联网融合中心,培养和寻找复合型人才,深入行业智能化。力求成为该行业最有潜力的互联网公司。

市场机会

立足安庆,快马加鞭。将外来人才引进来,将本地互联网仁人才留下来,带动三四线城市借助‘互联网+’快速发展经济。随着社会整体科技水平的迅速上升,当前的互联网/IT类技术型人才仍然供不应求,此类人才平均薪资依然高于同龄人。并且随时社会智能化程度越来越深,越来越多的行业离不开IT类人才,市场需求与日俱增。尤其三四线城市市场需求普遍得不到满足,一定程度上阻碍了市场发展。

商业模式

(盈利模式)

技术外包模式下,主要利润来源于技术开发和技术培训。主要成本在于人力资源成本。产品大多为定制型产品,为客户需求而量身定制。竞争壁垒则是项目经验不足,开发速度不够,收费也就不能过高。为学生带来的是就业机会和节约时间,快速融入行业。

专一开发模式下,主要利润来源于行业数据和行业经验,主要成本为公司发展建设和行业公关等。专一从事某一行业后,即开始想法设法获取行业内一切资料和数据,做到深入了解和技术细分,需要用过IT技术大幅度提升该行业发展。

投资额(元)

500000

投资收益率(第一年)

15%

预期净利润(税后利润)

第一年

第二年

第三年

年增长率

100%

年增长率

30%

7.5

15

20

备注

投资收益率=净利润÷总投资额×100%

预期净利润-第一年:见经营第一年利润表

此表中总投资额项的金额等于资金需求合计








二、市场分析

市场定位

1、产品定位:软件设计开发、网络平台开发,基础技术培训。专注于小微企业软件设计,平台开发。专注于高校IT实战技术人才培养。

成熟后将专注于同一行业内产品设计。

 

 

2、竞争定位:在当前外包公司众多的情况下,我们尽力以认真负责低价求生存,逐步过渡到项目经验成熟,技术开发迅速的地步。技术培训方面避开一二线的高收费培训机构,立足高校周边做平价培训。

 

 

3、消费者定位:前期技术外包,不限制行业,能做的都尽力接单完成,多接触不同行业,了解社会需求,为以后发展积累试错经验。技术培训方面,主要客户为大三升大四的学生或者考研失利即将就业的学生。

 

 

 

目标客户

面向各行各业公司,做技术外包。面向高校高年级准毕业生,做技术培训。

后期面向业内公司,专注业内产品开发,只面向业内公司。

市场预测

(市场占有率)

技术外包:市场占有率不足千分之一;行业产品:10%以上。

三、营销策略

营销计划

技术外包阶段,主要销售任务由项目经理完成,对外和企业进行沟通,对内安排项目分解,成本预算。公司发展较为艰苦,开发任务较为繁重。

行业产品阶段,销售主管为产品经理,公司还将安排业内销售员,销售将占据公司近一半的人员组成。并由产品经理到各地洽谈地方代理商,投资网络推广和媒体广告。建立完善的销售体制,晋升方案。

营销方案侧重于数据提供,企业内部产品开发也是看中数据量,将行业数据视为第一金矿。着重挖掘数据内在潜力,提供远高于一般外包公司的数据经验支持,拥有较强的市场竞争力。

竞争分析

诸天互动(北京)科技有限公司、上海固睿信息科技有限公司、南京骄可网络科技有限公司等等,IT外包公司可以说大大小小成千上万家,有的做兼职,有的做全职,但市场需求也非常大,生存空间依然较大。我们的劣势主要在于项目经验少,人员技术还不够强。优势在于软件开发成本很低,所以可以收取低价来获取第一批客户。

 

 

四、管理团队

姓名

年龄

职务

学历及专业

主要工作经历

优势专长

黄雨

21

法人和创始人

本科物联网工程

2年网络维护,1年软件开发,

软件开发、市场开发

张春生

24

培训讲师

本科物联网工程

1年软件开发

平台开发,人员管理

陈明升

26

项目总监

本科数学与应用数学

1java软件开发,2javaweb项目经理

技术总监、人才招聘

五、财务分析报告

1、启动资金来源                                 单位:万元

筹资渠道

资金提供方

金额

占投资总额比例

自有资金

股东

10

20%

私人拆借

亲属、朋友

8

16%

银行贷款

银行

2

4%

政府小额贷款

政府相关部门

0

0%

总计

--

20

40%

2、最近年度利润                单位:元

 

14年期末余额

15年期末余额

16年期末余额

一、主营业务收入

0

200000

300000

加:其他收入

0

10000

15000

减:主营业务成本

生产/采购成本

0

180000

250000

营业税金及附加(5.5%计算)

0

0

0

变动销售费用

销售提成

0

10000

15000

边际贡献率(%)=(主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成)/主营业务收入

0

10%

16.7%

固定销售费用

宣传推广费

5000

5000

10000

管理费用

场地租金

0

0

0

员工薪酬

2000

4000

8000

办公用品及耗材

2000

1000

2000

水、电、交通差旅费

1000

0

0

固定资产折旧

0

0

5000

其他管理费用

0

0

0

财务费用

利息支出

0

0

0

二、营业利润

0

10000

25000

减:所得税费用(按25%计算)

0

0

0

三、净利润

-10000

10000

25000

备注:员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬,本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件。

3、利润预测

   

2017

2018

2019

一、主营业务收入

500000

800000

1000000

加:其他收入

30000

50000

60000

减:主营业务成本

生产/采购成本

300000

350000

400000

营业税金及附加(5.5%计算)

27500

44000

55000

变动销售费用

销售提成

30000

50000

50000

边际贡献率(%)=(主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成)/主营业务收入

34.5%

50.75

43.5%

固定销售费用

宣传推广费

20000

40000

40000

管理费用

场地租金

20000

40000

50000

员工薪酬

100000

180000

180000

办公用品及耗材

10000

15000

10000

水、电、交通差旅费

5000

10000

10000

固定资产折旧

10000

20000

200000

其他管理费用

2000

3000

3000

财务费用

利息支出

0

0

0

二、营业利润

50000

300000

320000

减:所得税费用(按25%计算)

12500

75000

80000

三、净利润

37500

225000

240000

备注:员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬,本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件。

六、融资需求

融资需求

当前是否有融资需求     √      □

计划融资方式:    √股权融资     □债券融资

计划融资时间

计划融资金额

20183

20

20188

50

20193

80

20198

未知

是否有融资经历           □      √

投资人/机构

融资金额(万元)

融资时间













其它融资需求

科技咨询融资担保应收账款融资技术/产权转让金融租赁

股改和上市咨询科技保险小额贷款信用贷款股权质押贷款

知识产权质押贷款中小企业集合债券发行并购重组资产管理

其他服务需求             (可复选项)    □无融资需求






七、风险分析与对策

创业风险

分析

对策

行业风险

指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度。


政策风险

指因国家宏观政策(如货币政策、财政政策、行业政策等)发生变化,导致市场价格波动而产生风险。


市场风险

市场风险涉及的因素有:市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等。


技术风险

指企业产品创新过程中技术不确定性、前景的不确定性、技术效果的不确定性、技术寿命的不确定性。

面对各种程序语言的不断出现,我们尽量选择大众化的语言起步,并多接触小语种

资金风险

资金风险主要有两类:一是缺少创业资金风险,二是融资成本风险。

创业资金不足,只能降低发展速度。融资不够,尽量创始成员多募集。

管理风险

企业经营过程中的风险,如管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险等。

基础技术型人才可以从技术培训中获取,项目经理通过行业渠道获取。

环境风险

指社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性。


其他风险



八、企业愿景

梦雨团队成立三年多以来,做了大量的市场推广工作,积累了一部分忠实客户群,留下非常好的团队形象,在这三年我们主要做了电脑销售和电脑维修以及软件网站开发。安徽梦雨网络科技有限公司成立一年多以来,运营顺利,目前业务量不大,利润有限,在学校和政府的大力扶持下,公司全体努力下,对公司未来发展充满希望。并准备拓宽产品线,接受更多的挑战。

我们来源高校,更愿立足高校,寻求长远发展。通过往届互联网/IT行业学长就业经验,决定从事就业技术培训,公司本身完成过多个小型项目,通过股权激励制度引进两名项目经理,提高公司技术竞争力,完成就业技术培训和IT技术外包。

公司目前为求生存,不仅对外接开发,而且一直从事计算机数码产品销售,并与近期投资开发出自己的数码销售平台,有望于一个月内上线。不断的尝试,无惧失败,找出最适合公司的IT发展之路。

公司成员不仅对互联网/IT行业充满热情,更愿意以一生之力奉献于此,立志做出完全自主品牌的IT项目,给社会创造实际效益,带动行业高效率发展。推动社会由互联网向物联网过渡,实现科技兴邦,务实发展。

公司官网:www.54drt.com

 

 

 

 


  • 团队介绍

团队介绍

安徽梦雨网络科技有限公司由梦雨团队发展而来,梦雨团队成立与2014年10月,初期成员主


要来源于计算机与信息学院,最多的时候由32人组成,举办过数十场电脑公益维修活动,团


队凝聚力强,后期由多名成员互相合作完成多项比赛并获奖。专业技术性逐步提升。我们来


源高校,更愿立足高校,寻求长远发展。通过往届互联网/IT行业学长就业经验,决定从事


就业技术培训,公司本身完成过多个小型项目,通过股权激励制度引进两名项目经理,提高


公司技术竞争力,完成就业技术培训和IT技术外包。决心将一生从事于互联网/IT行业,更


决定立足安庆,为安庆的发展贡献出自己的一份力量!


主办单位:安徽省人力资源和社会保障厅

运营商:安徽政和创服科技有限公司  政和科技股份有限公司

客服电话:0551-62998238   0551-62998237

工作日:8:30-12:00 13:30-17:30

办公地址:合肥市包河区安徽省政务大厦A区2楼

客服电话:15156512487

非工作日:周一~周五 17:30-21:00    周末 9:00-17:00

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